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谋划企业未来 开拓网络营销电子商务新战场
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网络营销策划之：牛奶行业的营销思路：牛奶属于快速消费品，牛奶产品网络营销确实不怎么好做啊，尤其是对效果做评估会很难。不过从阶段整体的网络应用来讲做快速消费品的推广也是很不错的。问题是要找准切入点。以下就所提问题进行回答。
1、通过网络资源的整合应用提升本阶段的销售水平，提升本牛奶产品的品牌形象。
2、网站的目标访问者是批发商及零售商——没办法，一个企业网站的目标消费者也只能是这些人了。也就是为牛奶产品的渠道服务。如果你就像凭企业网站的力量达到大众宣传的目的，恐怕很难。
3、这个等确定了实施方案在算吧。
4、网络营销|网络营销专家认为：现在牛奶主要是以功能来区分：早餐奶，婴儿奶等等，那么网站建设的主要板块就应以功能来划分。在此前提之下之制定网络宣传策略，根据人们对健康的关注，以及网络博客，视频分享等web2.0的发展。可以进行健康主题知识普及推广：请饮食、营养专家坐堂，通过网络渠道进行健康知识普及推广。注意概念很重要，而且要快，否则失败的可能性很大——毕竟国内牛奶市场竞争很激烈。
1）博客营销 A ，根据功能分别建立牛奶的博客，有饮食、营养专家坐堂，面向牛奶的主要采购人群“妈妈”来写作，并结合其他的网络推广方式，对博客作推广。注意博客分别建在，新浪，QQ，搜狐等门户网站的bsp上。 网络营销策划之：牛奶行业的营销思路：牛奶属于快速消费品，牛奶产品网络营销确实不怎么好做啊，尤其是对效果做评估会很难。不过从阶段整体的网络应用来讲做快速消费品的推广也是很不错的。问题是要找准切入点。以下就所提问题进行回答。
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2、网站的目标访问者是批发商及零售商——没办法，一个企业网站的目标消费者也只能是这些人了。也就是为牛奶产品的渠道服务。如果你就像凭企业网站的力量达到大众宣传的目的，恐怕很难。
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2008年6月8日农历五月初五，是中国的传统节日端午节，来源于中国的春秋战国时期，至今有2000多年的历史，今年也是设为法定假日后第一个假期。每次在节日前后，节日都会成为百度风云榜上的热门搜索词，端午节也不会例外，如何利用端午节推广网站，网络营销策划 东莞网络营销顾问网的网络营销专家和大家一起交流经验。
一、端午节的logo
如果你的设计比较优秀的话，也可以像大网站一样，设计自己端午节的节日logo,当端午节时别家的网站都是普通的logo，而你的网站是有节日特色的网站，当然会引起更多人的注目。
二、端午节的专题
做端午节的资讯专题，找一些与自己网站相关的内容，或原创，或加工做这方面的内容，当别人搜端午节的时候，会给网站带来大量的流量。
三、端午节的祝福页面
制作一些精美的端午节祝福页面，可以生成别人的姓名和祝福语，这些完全可以通过QQ，MSN转发进行病毒式推广。
四、端午节的自定义表情
2008年6月8日农历五月初五，是中国的传统节日端午节，来源于中国的春秋战国时期，至今有2000多年的历史，今年也是设为法定假日后第一个假期。每次在节日前后，节日都会成为百度风云榜上的热门搜索词，端午节也不会例外，如何利用端午节推广网站，网络营销策划 东莞网络营销顾问网的网络营销专家和大家一起交流经验。
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四、端午节的自定义表情
营销策划讲到后来才知道，这位母亲的儿子并没有杀人，只是同楼有一个和她的儿子同名同姓同龄的人杀了人，大家都搞错了。
我们已经知道了"整合广告"与"整合营销"的威力。但我们一定要记住，医药保健品企业的终极目的是治病救人与提高人们的健康水平，而不能是一味地只顾自己赚钱，甚至不惜去"骗人"。不要把"整合广告"与"整合营销"这个"经"念歪了。比如说大家都知道原子弹的威力很大，我们国家拥有它可以增强国力，提高在外交上谈判的筹码，但是，一旦黑势力拥有了它，人民可要遭殃了。
医药保健品行业与其他行业不一样，"人命关天"啊！其它的行业骗了人，只是骗了人家的钱财，而医药保健品企业如果骗了人，病人除了钱财被骗之外，还要付出健康甚至生命的代价--因为病人宝贵的早期治疗时间被你耽误了。如果是这样，即使你的企业获得了许多利润，你能安心吗？所以，如果我们要用"整合广告"与"整合营销"这两个重型武器，一定要做到以下两点：第一，合法；第二，我们的产品疗效确实好，质量没问题。只有这样，才能"双赢"，才能赢得长久。
我们在本章的前面引用了"十面埋伏"的战例，讲了有关那位母亲的儿子"杀人"的故事，其目的只是为了说明，为什么"整合广告"与"整合营销"的威力，要比单一的广告形式或单一的营销方法的威力大得多，即探讨"整合广告"与"整合营销"的成功原理，而并不是说让你用对待敌人的心理去对待消费者。
只有在"合法、产品质量没问题且疗效确实好"的基础上，我们运用"整合广告"、"整合营销"的重型武器才能问心无愧。病人试服后，如果觉得疗效确实好，他就会通过口碑宣传的形式，把我们的产品介绍给其他人，从而引起原子裂变般的连锁反应。如果我们不在产品上下工夫，工夫总是用在"诗"外，即使有"整合广告"与"整合营销"这样的重型武器，也只能赢得"试服"市场，当然，中国的人口实在太多，少数人的试服也会创造出很大的市场空间，但这样做不是"双赢"，也长不了，更不是我们的初衷。我们的终极目的仍然是：治病救人，在提高人们健康水平的前提下，合法、合理地去赚取应该属于我们企业的利润。
"脑白金"是这两年卖得最火的保健品之一，仅2003年1月它就创下了销售七个多亿的佳绩。
营销策划讲到后来才知道，这位母亲的儿子并没有杀人，只是同楼有一个和她的儿子同名同姓同龄的人杀了人，大家都搞错了。
我们已经知道了"整合广告"与"整合营销"的威力。但我们一定要记住，医药保健品企业的终极目的是治病救人与提高人们的健康水平，而不能是一味地只顾自己赚钱，甚至不惜去"骗人"。不要把"整合广告"与"整合营销"这个"经"念歪了。比如说大家都知道原子弹的威力很大，我们国家拥有它可以增强国力，提高在外交上谈判的筹码，但是，一旦黑势力拥有了它，人民可要遭殃了。
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只有在"合法、产品质量没问题且疗效确实好"的基础上，我们运用"整合广告"、"整合营销"的重型武器才能问心无愧。病人试服后，如果觉得疗效确实好，他就会通过口碑宣传的形式，把我们的产品介绍给其他人，从而引起原子裂变般的连锁反应。如果我们不在产品上下工夫，工夫总是用在"诗"外，即使有"整合广告"与"整合营销"这样的重型武器，也只能赢得"试服"市场，当然，中国的人口实在太多，少数人的试服也会创造出很大的市场空间，但这样做不是"双赢"，也长不了，更不是我们的初衷。我们的终极目的仍然是：治病救人，在提高人们健康水平的前提下，合法、合理地去赚取应该属于我们企业的利润。
"脑白金"是这两年卖得最火的保健品之一，仅2003年1月它就创下了销售七个多亿的佳绩。
时值奥运年，奥运和体育不仅吸引着普通人的热情，也促使很多陶瓷企业纷纷打起了奥运擦边球，通过间接的赞助和赞助体育赛事等，通过奥运和体育为企业造势，为经销商助威。从年初的蒙娜丽莎携手搜狐助威中国体操队到东鹏的奥运冠军城市行，以及金意陶的切尔西中国行，2008年陶瓷企业对于奥运的热情可见一斑。最近，借助中国红十字会和奥运之星保障基金的授权，金朝阳的奥运之星爱心传递活动在全国各地陆续展开，成为陶瓷行业奥运擦边球的又一案例。
活动亮点：与企业需要相结合 贴近奥运主题
从形式和内容来看，金朝阳的“擦边球”打得非常直白，就是借助奥运之星保障基金等单位的授权，通过追随奥运圣火传递的步伐在一些重点城市为当地经销商造势，作为对当地经销商的支持，增强经销商对于企业的信心。金朝阳的系列活动有它的亮点。首先是得到了相关部门的授权，能够用奥运之星爱心传递的名义“团结一切可以团结的力量”，易于活动的组织；第二，爱心传递系列活动基本是与金朝阳的品牌定位相结合的，虽然是奥运擦边球，但是没有脱离企业的实际需要，不是为了奥运而奥运；第三，系列活动追随奥运火炬传递的路线，可以保持活动的热度以及与奥运的相关度，主题比较贴近；第四，该活动覆盖全国，全国联动的方式，既有助于扩大活动的影响，也是企业对经销商掌控能力的考验，可以最大范围内调动全国的力量，对于提升企业与经销商的联系紧密度，以及提升企业管理团队的凝聚力都有一定的帮助。
不足：内容相对单一 没有充分调动各地资源
但是，作为一个策划案例，如果冷静客观的加以分析，还是可以发现该活动还是由它的不足之处。首先，活动内容比较单一，虽然结合了儿童节、母亲节等节日和抗震救灾等公益活动，但是每一站的核心活动基本都是爱心传递仪式和一成不变的爱心宣言，形式相对固定和单一，基本都是在一些建材市场进行类似开业庆典式的演出，不能充分调动当地的传播资源进行广泛传播，受众面相对较窄，有“自娱自乐”之嫌。第二，各地分站点传递虽然可以保持活动的延续性，但是仍难以避免单兵作战的尴尬，局限于一城一地，如果是全国各地同时联动可能效果更好一些，更能显示活动的影响力，而且有些站点的操作可能会由于时间不足而筹备过于仓促，使活动效果低于预期。第三，虽然结合了奥运，紧跟了奥运火炬传递的步伐，但没有充分显示出当地的特色，对于当地市场的促进作用十分有限，带动当地销售、促进金朝阳品牌在当地的传播应作为活动的传播重点，但是从活动举办的形式和内容来看，这点不够突出，从旁观者的角度来看，一些站点的活动给人的感觉比较流于形式，活动宣传空间不大，难以形成持续的传播力。
咨询手记: 十年前，我进入营销策划行业，开始接触到无数的中小企业，他们多年来在市场上摸趴滚打已经积累了一定的基础，但为了取得更快的发展，或者说想从市场上获取更大的成功，开始寻求策划公司的协助，由于企业对策划公司心存过高的期望值，导致策划公司着眼于企业的眼前利益，设计出来的营销战术都具有明显的急功近利烙印。某些企业侥幸通过策划公司的帮助获得了成功，尤其是那些处于行
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