梁方贵：讲讲软文的写作,也可以说是我的一些感受与感悟吧
 

任何事物都有规律可循，地产软文亦是如此，总结出、并把握好事物的规律后，我们运用起来就会如鱼得水，事半功倍了，最近比较简单的总结出了地产软文的写作方式方法，希望对自己和大家都能有所帮助。

    当然，方法论调也不是一成不变的，遇到具体问题还要具体分析，因时、因事制宜才好！

一、地产软文的三种境界

1、垃圾广告 

此类软文在报纸上经常看得到。它的特点是：一般都在报纸的广告专版，很少有图片，有的还加了边框，其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘项目，诸如地段如何好、景观如何美、物业服务如何周到等等；

标题大都缺乏创意，地址、联系人、电话都明显地标注在文后，像是生怕别人联系不到似的。 

这类软文几乎全是付费的，因为对于报纸来讲，这些版面是当作广告版面销售的。真正看报纸内容的读者一般连看都不看一眼就翻页了。因而它的传播效果极差。企业为这种软文花了大量的广告费用，却得不到良好的效果，实在是可惜。 

评论：

梁方贵：讲讲软文的写作,也可以说是我的一些感受与感悟吧
 

任何事物都有规律可循，地产软文亦是如此，总结出、并把握好事物的规律后，我们运用起来就会如鱼得水，事半功倍了，最近比较简单的总结出了地产软文的写作方式方法，希望对自己和大家都能有所帮助。

    当然，方法论调也不是一成不变的，遇到具体问题还要具体分析，因时、因事制宜才好！

一、地产软文的三种境界

1、垃圾广告 

此类软文在报纸上经常看得到。它的特点是：一般都在报纸的广告专版，很少有图片，有的还加了边框，其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘项目，诸如地段如何好、景观如何美、物业服务如何周到等等；

标题大都缺乏创意，地址、联系人、电话都明显地标注在文后，像是生怕别人联系不到似的。 

这类软文几乎全是付费的，因为对于报纸来讲，这些版面是当作广告版面销售的。真正看报纸内容的读者一般连看都不看一眼就翻页了。因而它的传播效果极差。企业为这种软文花了大量的广告费用，却得不到良好的效果，实在是可惜。 

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由于企业的新闻事件的缺失且周期相对较长，发布手续繁琐，新闻已逐渐满足不了一些企业的需求，如今很多企业都把软文当作一种主要的宣传手段。但企业容易将新闻软文的概念混淆、或简单的以花钱不花钱来区分。对于新闻软文的区别有这样一个形象的比方：新闻是情人，而软文则是妓女，新闻是建立在你情我愿的基础上的，需要长期的感情付出。而软文则明码标价，只要肯出钱，任何地点、随意时间都可以。软文说白了仍然是一种软性广告，其主要目的有：发布活动及促销信息、提升企业知名度及美誉度。软文新闻元素较新闻少，所以传播广度和深度不如新闻。
 
既然对软文有了这样的比喻，软文的要素便呼之欲出:品味、脸面、计划、地点……,本文正是通过这些要素对软文进行相关阐述。
 
一、别真把软文写软了
 
读者买报纸是为了看新闻，没几个看软文有耐心，有些软文通篇流水账，从头到尾就是我们价格也便宜、产品也好、服务也好，反正什么好，软文切忌自吹自擂，要扎根于整体行业和销售者关注点。笔者对于软文的要求是：必须基于行业动态、竞争环境，诉求点千万不能太多，落脚点只能有一个，尽量以新闻语气去写。
 
二、标题震撼性
 
标题是一篇软文的脸面，消费者决定看一篇文章，取决于标题，要想文章具有新闻性，首先是标题的新闻价值。
 
软文标题设置有以下几种常用类型，笔者就家电市场举例。
 
1、  火药味型：如××重兵屯集××，家电大腕要“颁手腕”；
 
             ××电器自爆行业内幕；
 
    
2、  问题型：家电市场面临重新洗牌？
 
3、  好奇型：买家电业也需提前预约？
 
4、  眼球型：扛着硬币买空调!
 
三、软文计划与连续性
 
写软文和写文章是两个概念，优秀的软文一定是有骨架的，骨架一定是刚性的。有些企业软文东一榔头，西一棒棰，有时候还般起石头砸自己的脚，相互矛盾，我倒希望能以写策划方案的形式去写软文，背景分析，目的，通过哪些点阐述等等，软文一定是一个系统的东西，一个诉求点往往仅靠一篇文章去传播是完全不够的，必须具备反复性。一篇软文说价格低可能起不到多大效果，但六七十篇软文这样说，价格自然就低了。由于企业的新闻事件的缺失且周期相对较长，发布手续繁琐，新闻已逐渐满足不了一些企业的需求，如今很多企业都把软文当作一种主要的宣传手段。但企业容易将新闻软文的概念混淆、或简单的以花钱不花钱来区分。对于新闻软文的区别有这样一个形象的比方：新闻是情人，而软文则是妓女，新闻是建立在你情我愿的基础上的，需要长期的感情付出。而软文则明码标价，只要肯出钱，任何地点、随意时间都可以。软文说白了仍然是一种软性广告，其主要目的有：发布活动及促销信息、提升企业知名度及美誉度。软文新闻元素较新闻少，所以传播广度和深度不如新闻。
 
既然对软文有了这样的比喻，软文的要素便呼之欲出:品味、脸面、计划、地点……,本文正是通过这些要素对软文进行相关阐述。
 
一、别真把软文写软了
 
读者买报纸是为了看新闻，没几个看软文有耐心，有些软文通篇流水账，从头到尾就是我们价格也便宜、产品也好、服务也好，反正什么好，软文切忌自吹自擂，要扎根于整体行业和销售者关注点。笔者对于软文的要求是：必须基于行业动态、竞争环境，诉求点千万不能太多，落脚点只能有一个，尽量以新闻语气去写。
 
二、标题震撼性
 
标题是一篇软文的脸面，消费者决定看一篇文章，取决于标题，要想文章具有新闻性，首先是标题的新闻价值。
 
软文标题设置有以下几种常用类型，笔者就家电市场举例。
 
1、  火药味型：如××重兵屯集××，家电大腕要“颁手腕”；
 
             ××电器自爆行业内幕；
 
    
2、  问题型：家电市场面临重新洗牌？
 
3、  好奇型：买家电业也需提前预约？
 
4、  眼球型：扛着硬币买空调!
 
三、软文计划与连续性
 
写软文和写文章是两个概念，优秀的软文一定是有骨架的，骨架一定是刚性的。有些企业软文东一榔头，西一棒棰，有时候还般起石头砸自己的脚，相互矛盾，我倒希望能以写策划方案的形式去写软文，背景分析，目的，通过哪些点阐述等等，软文一定是一个系统的东西，一个诉求点往往仅靠一篇文章去传播是完全不够的，必须具备反复性。一篇软文说价格低可能起不到多大效果，但六七十篇软文这样说，价格自然就低了。

网络炒作让任何企业和个人都有快速成名的优势

现在是一个网络的时代，网络在现在的生活中扮演者越来越重要的作用。从一个个网络红人的出现
足以可见网络的力量。网络成为是那些想出名的平民百姓都有可能一夜成名。很多企业也看到了这个低成本
的快速见效的成名模式进而奔向追逐。
为什么现在人们喜欢选择网络炒作
1、成本低廉，门槛低
比那些电视和广播等宣传费用的几十分之一，并且每个人和企业都可以进行炒作没有进入门槛的限制
2、效果迅速
现在互联网是个高速，免费，公开的传播平台他的特性决定了其效果的迅速和炒作对象的深刻性
3、互动性

网络炒作让任何企业和个人都有快速成名的优势

现在是一个网络的时代，网络在现在的生活中扮演者越来越重要的作用。从一个个网络红人的出现
足以可见网络的力量。网络成为是那些想出名的平民百姓都有可能一夜成名。很多企业也看到了这个低成本
的快速见效的成名模式进而奔向追逐。
为什么现在人们喜欢选择网络炒作
1、成本低廉，门槛低
比那些电视和广播等宣传费用的几十分之一，并且每个人和企业都可以进行炒作没有进入门槛的限制
2、效果迅速
现在互联网是个高速，免费，公开的传播平台他的特性决定了其效果的迅速和炒作对象的深刻性
3、互动性

关于主流媒体，我们按影响力大小分为三类：
一类：CCTV、新浪网、《财经》、《21世纪经济报道》等；
二类：《商界》、《销售与市场》等；
三类：地方性大报，如广州日报，大河报、华商报、华西都市报等。
其他还有一些老关系。这个分法有一定的数据支持，也是我们多年下来积累的经验，在实际运作中感觉还是比较科学的。只要基本上控制了这三十几个全国性的主流媒体，其他报刊网站都会转载。这与"擒贼先擒王"的道理一样，只要抓紧这些主流媒体，基本上就不会出大乱子。
一旦确定了目标，余下的工作就是公关了。最早新闻中心成立的时候，部长曾亲自出马去北京"拜码头"。他后来给我们讲述经验：天天去各大媒体，找到相关负责人吃喝应酬，达成一个合作的草案，大致是我们每年给他们投放若干广告，他们要给我们刊登多少条正面报道，假如出现负面报道，要及时通知，尽量扼杀在摇篮里。当然，要达成这样的协议难度很大，有些媒体胃口很大，架子也很大。
按照他的思路，我们平时开拓关系大致流程也是如此：
1、给相关媒体邮寄我们的内部报纸和一些文章请他们刊登。实际上这些东西他们往往扫上一眼就扔到一边。但长时间坚持，他们就会对你有印象。
2、在我们选择的媒体中，和我们对口部门的人要专门跟踪联系。
3、慢慢熟悉了就可以打电话问候交流，然后可以谈一些实质问题。
4、一旦估计这些人有用，就把他们归到我们的客户名单里，长期跟踪。
认识了、熟悉了还不够，要能在媒体上面发稿还需要再加一把火。除了许诺投放广告以外，私交还是很重要的一步（因为一味许诺投放广告资金需求太大，上面是批准不了的，上面总希望我们既要跑得快，还要不吃草），所以还要和他们建立友谊。我们多采取的是亲情联系。在这方面我们公司有四大套公关措施：
1、每逢春节、元旦、中秋等节日都给这些记者朋友送贺卡、小礼物；关于主流媒体，我们按影响力大小分为三类：
一类：CCTV、新浪网、《财经》、《21世纪经济报道》等；
二类：《商界》、《销售与市场》等；
三类：地方性大报，如广州日报，大河报、华商报、华西都市报等。
其他还有一些老关系。这个分法有一定的数据支持，也是我们多年下来积累的经验，在实际运作中感觉还是比较科学的。只要基本上控制了这三十几个全国性的主流媒体，其他报刊网站都会转载。这与"擒贼先擒王"的道理一样，只要抓紧这些主流媒体，基本上就不会出大乱子。
一旦确定了目标，余下的工作就是公关了。最早新闻中心成立的时候，部长曾亲自出马去北京"拜码头"。他后来给我们讲述经验：天天去各大媒体，找到相关负责人吃喝应酬，达成一个合作的草案，大致是我们每年给他们投放若干广告，他们要给我们刊登多少条正面报道，假如出现负面报道，要及时通知，尽量扼杀在摇篮里。当然，要达成这样的协议难度很大，有些媒体胃口很大，架子也很大。
按照他的思路，我们平时开拓关系大致流程也是如此：
1、给相关媒体邮寄我们的内部报纸和一些文章请他们刊登。实际上这些东西他们往往扫上一眼就扔到一边。但长时间坚持，他们就会对你有印象。
2、在我们选择的媒体中，和我们对口部门的人要专门跟踪联系。
3、慢慢熟悉了就可以打电话问候交流，然后可以谈一些实质问题。
4、一旦估计这些人有用，就把他们归到我们的客户名单里，长期跟踪。
认识了、熟悉了还不够，要能在媒体上面发稿还需要再加一把火。除了许诺投放广告以外，私交还是很重要的一步（因为一味许诺投放广告资金需求太大，上面是批准不了的，上面总希望我们既要跑得快，还要不吃草），所以还要和他们建立友谊。我们多采取的是亲情联系。在这方面我们公司有四大套公关措施：
1、每逢春节、元旦、中秋等节日都给这些记者朋友送贺卡、小礼物；

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资讯类网站如何写好软文,在如里发表合适呢?

昨天写了一篇软文，发现很好很强大。于是我就对写软文起了兴趣，就接连写了还几篇软文，然后我发现网站的流量飙升，于是我不禁感到，写好软文，能让你的网站的流量迅速提高，达到百万流量或许有些夸张，但是短时间内，让你的网站从你写的软文那里获得几千的流量那根本不是问题啊。

　　至于怎么写软文，百度一下或google一下会有很多的教程，但是这些教程良莠不齐，有的写的很好，有的却很垃圾，那么我们就要学会自己去辨别那些是好的教程，那些是不好的教程。这个我也不好说，要看大家的火眼金睛去辨别。但是有一点是可以参考的：就是各大站长论坛的精华帖，都可以作为好的软文的模板。大家如果能仔细研读，融会贯通，化为己有。那么各位的软文水平一定会有很大的飞升。

　　下面我来给大家从网上收集的一些怎么写软文的教程，自己有总结了一下，给大家分享。

　　一、想好标题，但不要做标题党

　　一个好地标题能吸引更多浏览者,增加你地软文曝光度,网上很多模板供你参考,你喜欢点地文章标题,那就是个标题模板,比如《十大站长必去地网站》,《五个中国知名博客》,《如何快速优化你地网站》,等等.

资讯类网站如何写好软文,在如里发表合适呢?

昨天写了一篇软文，发现很好很强大。于是我就对写软文起了兴趣，就接连写了还几篇软文，然后我发现网站的流量飙升，于是我不禁感到，写好软文，能让你的网站的流量迅速提高，达到百万流量或许有些夸张，但是短时间内，让你的网站从你写的软文那里获得几千的流量那根本不是问题啊。

　　至于怎么写软文，百度一下或google一下会有很多的教程，但是这些教程良莠不齐，有的写的很好，有的却很垃圾，那么我们就要学会自己去辨别那些是好的教程，那些是不好的教程。这个我也不好说，要看大家的火眼金睛去辨别。但是有一点是可以参考的：就是各大站长论坛的精华帖，都可以作为好的软文的模板。大家如果能仔细研读，融会贯通，化为己有。那么各位的软文水平一定会有很大的飞升。

　　下面我来给大家从网上收集的一些怎么写软文的教程，自己有总结了一下，给大家分享。

　　一、想好标题，但不要做标题党

　　一个好地标题能吸引更多浏览者,增加你地软文曝光度,网上很多模板供你参考,你喜欢点地文章标题,那就是个标题模板,比如《十大站长必去地网站》,《五个中国知名博客》,《如何快速优化你地网站》,等等.

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软文的媒介

新闻软文的优势
 
 
一、覆盖国内各大门户网站，提高企业社会公信力及市场影响力；
二、客户浏览量大，增加企业可信度，提高企业业务量；
三、新闻被大量的网站和博客转载，有一定的社会影响力。
 
 
 
大型门户网站包括：新浪、网易、搜狐、腾讯、雅虎、猫扑网、21CN、新华网、人民网、中华网、凤凰网、千龙网、MSN中国等
 
行业门户网站包括：阿里巴巴、慧聪网、和讯网、搜房网、赛迪、IT世界、电脑之家、泡泡网、中关村、太平洋电脑、比特网、小熊在线、donews、IT168、中国金融网、中财网、金融界、中金在线、焦点房产网、购房者、中国家居网、太平洋女性网、中国化妆品网等
 
地方门户网站：上海热线、东方网、北京信息港、北方网、南方网、华龙网、东北网、四川新闻网、荆楚网、大众网、云网等

软文的媒介

新闻软文的优势
 
 
一、覆盖国内各大门户网站，提高企业社会公信力及市场影响力；
二、客户浏览量大，增加企业可信度，提高企业业务量；
三、新闻被大量的网站和博客转载，有一定的社会影响力。
 
 
 
大型门户网站包括：新浪、网易、搜狐、腾讯、雅虎、猫扑网、21CN、新华网、人民网、中华网、凤凰网、千龙网、MSN中国等
 
行业门户网站包括：阿里巴巴、慧聪网、和讯网、搜房网、赛迪、IT世界、电脑之家、泡泡网、中关村、太平洋电脑、比特网、小熊在线、donews、IT168、中国金融网、中财网、金融界、中金在线、焦点房产网、购房者、中国家居网、太平洋女性网、中国化妆品网等
 
地方门户网站：上海热线、东方网、北京信息港、北方网、南方网、华龙网、东北网、四川新闻网、荆楚网、大众网、云网等

什么是定位理论？

定位，简单的一句话，就是要做到——你自己知道自己是什么，同时更要让别人知道自己是什么，在顾客（或者消费者）的大脑里你是什么？

你自己是什么？你必须知道，否则你做的一切都没有意义。

不扬曾经给我举过一个例非常经典的例子——某洗衣粉制造商找到某著名策划大师，大师问：“你的洗衣粉比别人的贵吗？”

洗衣粉企业老板：“不比别人的贵。”

大师：“比别人的便宜吗？”

老板：“不便宜”

大师：“比别人的量大吗？”

老板：“不大。”

大师：“比别人的量少吗？”

老板：“不少。”

……

谈话进行到尾声的时候，大师说：“带我去你们的车间转转吧。”

到某著名策划大师，大师问：“你的洗衣粉比别人的贵吗？”洗衣粉企业老板：&ldqu

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“我们这儿的问题是缺乏交流。”
　　你经常听到这句让人听烦了的话吗？问题发生之后，“缺乏交流”是唯一最常见、最普遍的解释。
商界、政府、劳资关系和婚姻都会出问题。
　　人们认为，要是大家都拿出一点时间来，交流一下感情，做一点解释，这世界上的许多问题自然就会消失。人们似乎相信，只要当事各方坐下来交谈，任何问题都能解决。
　　未必。
　　如今，交流本身也成了问题。我们所在的社会有史以来头一回变成了传播过度（over-communicated，英语communicate一词有“交流”、“交际”“传播”等义，译者将根据上下文不同而分别处理之——译注）的社会。年复一年，我们说的太多，听的太少。
　　新的传播方法
　　本书旨在讨论一种新的传播方法，叫做“定位法（positioning）”。（原书P1）
书中引用的例子多数是所有传播方式中最棘手的案例。
　　广告就是一种传播方式，但是受众对它的评价不高。广告在很大程度上不为人所需，不受欢迎，有时甚至令人憎恶。
　　在许多知识分子看来，广告是在把你的灵魂卖给公司化美国（corporate America）。
 

“我们这儿的问题是缺乏交流。”
　　你经常听到这句让人听烦了的话吗？问题发生之后，“缺乏交流”是唯一最常见、最普遍的解释。
商界、政府、劳资关系和婚姻都会出问题。
　　人们认为，要是大家都拿出一点时间来，交流一下感情，做一点解释，这世界上的许多问题自然就会消失。人们似乎相信，只要当事各方坐下来交谈，任何问题都能解决。
　　未必。
　　如今，交流本身也成了问题。我们所在的社会有史以来头一回变成了传播过度（over-communicated，英语communicate一词有“交流”、“交际”“传播”等义，译者将根据上下文不同而分别处理之——译注）的社会。年复一年，我们说的太多，听的太少。
　　新的传播方法
　　本书旨在讨论一种新的传播方法，叫做“定位法（positioning）”。（原书P1）
书中引用的例子多数是所有传播方式中最棘手的案例。
　　广告就是一种传播方式，但是受众对它的评价不高。广告在很大程度上不为人所需，不受欢迎，有时甚至令人憎恶。
　　在许多知识分子看来，广告是在把你的灵魂卖给公司化美国（corporate America）。
 

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如何写好公司宣传性文章

   如何写好公司宣传性文章? 公司和新闻媒体进行信息交流最主要的工具就是新闻通稿了。所以如何写好新闻通稿，最有效地传递信息，并最大限度地帮助到记者，也是考验公关经理基本功的做重要的指标。那么究竟该如何提供稿件呢?首先应该明白软新闻稿件如何写?软文如何写才有效？软文有哪些规则?请你详细阅读,我将以实例说明,如需转载,注明出处（www.dgseo.com.cn）.

1、 新闻通稿的类别

　　新闻通稿原本是一些新闻通讯社的“专利”。他们在采访到一些重要新闻以后，会以一种统一的稿件方式发给全国的需要稿件的媒体。这就叫做通稿。后来，很多企业在对外发布新闻的时候，为了统一宣传口径，也会组织新闻通稿，以提供给需要的新闻媒体。

       新闻通稿基本都是模仿平面媒体的稿件形式来写的，按照基本的形式来分，可以分为消息稿和通讯稿。简单的说，可以按照这样的标准来对两种文体进行区别。报纸上新闻正文前

面有某某报*月*日讯（消息头）记者君泽君文化传媒策划师-梁方贵，然后才是新闻正文的，就是消息。上来就是文章，最后才署作者名字的新闻，多数是通讯。企业的新闻通稿就是要模仿这些不同的文体，把需要传达的内容预先写好。

　　对于公关经理来说，新闻通稿应该准备两篇以上，至少保证一篇消息，一篇通讯。消息中应该包括整个事件的过程。通讯则是对消息内容的补充。可以是整个事件组织的背景情况介绍、也可以是一些花絮或者是企业中参与事件的人物故事等。

如何写好公司宣传性文章

   如何写好公司宣传性文章? 公司和新闻媒体进行信息交流最主要的工具就是新闻通稿了。所以如何写好新闻通稿，最有效地传递信息，并最大限度地帮助到记者，也是考验公关经理基本功的做重要的指标。那么究竟该如何提供稿件呢?首先应该明白软新闻稿件如何写?软文如何写才有效？软文有哪些规则?请你详细阅读,我将以实例说明,如需转载,注明出处（www.dgseo.com.cn）.

1、 新闻通稿的类别

　　新闻通稿原本是一些新闻通讯社的“专利”。他们在采访到一些重要新闻以后，会以一种统一的稿件方式发给全国的需要稿件的媒体。这就叫做通稿。后来，很多企业在对外发布新闻的时候，为了统一宣传口径，也会组织新闻通稿，以提供给需要的新闻媒体。

       新闻通稿基本都是模仿平面媒体的稿件形式来写的，按照基本的形式来分，可以分为消息稿和通讯稿。简单的说，可以按照这样的标准来对两种文体进行区别。报纸上新闻正文前

面有某某报*月*日讯（消息头）记者君泽君文化传媒策划师-梁方贵，然后才是新闻正文的，就是消息。上来就是文章，最后才署作者名字的新闻，多数是通讯。企业的新闻通稿就是要模仿这些不同的文体，把需要传达的内容预先写好。

　　对于公关经理来说，新闻通稿应该准备两篇以上，至少保证一篇消息，一篇通讯。消息中应该包括整个事件的过程。通讯则是对消息内容的补充。可以是整个事件组织的背景情况介绍、也可以是一些花絮或者是企业中参与事件的人物故事等。

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