“百度推广的效果不错。从今年5月到现在，我们投入还不到5000元钱，目前通过百度推广排名带来的信息我就已经签了10几万的合同，另外还有几个单子正在谈。
北京中交工程仪器研究所是集科研、开发、生产、经营及租赁业务于一体的高科技实体，结合交通工程课题，相继推出系列流动性试验室、灌砂法专用砂等多种交通工程专用仪器。
作为交通工程仪器这样非常专业产品的提供者，北京中交的客户群体分散，主要是路桥、学校、研究机构等需要交通工程仪器的部门，分布在全国各地。研究所主动上门销售的可能性很低，一是客户分散，二是营销成本高。对于一家年营业额在500万元左右的中小企业来说，寻找一个成本相对较低，能让客户主动找上门来的推广方式迫在眉睫。
“我们采用过很多种推广方式，例如手机短信、网络实名等，虽然有效果，但效果不如百度的竞价排名好。”据杨宗文介绍，百度是他和周围朋友最常用的搜索引擎，他们经常上去搜有关“仪器、交通工程”等的信息，发现同行业有很多企业都在做“仪器”等关键词的竞价排名。在百度上市的那段日子里，杨宗文每天都要上网或是在电视上看百度的相关新闻报道。当看到百度上市创造的奇迹以及纳斯达克的超大背景屏上打出的“仪器仪表”等词汇时，杨激动不已：“很庆幸我走在了别人的前头，我相信百度的上市在给百度带来人气的同时也会给我们这些竞价排名的客户带来更多的商业机会。”
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