经营无谋略寸步难行

　□ 经营大计

　　经营谋略，是经营成功的大政方针。
　　谋略，这带有神秘性的字眼，有着诱人的魅力，它伴随着人类社会实践和人类思维的发展而发展，一部二十四史就是一部谋略创造史和实践史。谋略所到之处智慧的光华四射，给人类带来无法用物质的价值去加以衡量的作用，它可以左右民族的振兴、国家的治理，它可以促进生产的发展、经营的成功。
　　追古溯今，权谋奇略精纲细缕不乏云尔。如：老子：“以柔克刚”、“无为而治”：庄子，“万物齐一”、“乘物游心”；孔子：“刚柔相济”、“文治武功”；孟子：“道德至上”、“重义轻利”；墨子：“兴天下利”、“兼爱非攻”；韩非：“好利恶害”、“严刑峻法”；荀子：“欲不可尽”、“寻欲节欲”；朱子：“克己从善”、“敬师择友”；颜元：“正义明道”、“谋利计功”。春秋战国时代，商贾出身的谋略家吕不韦，运用“奇货可居”之谋，夺取了控制秦国的国家权力，以经济手段达到了深远的政治目的。
　　吕不韦，原是卫国濮阳人，在韩国经商，贩贱卖贤，家累万金，尝与其父讨论如何致富，曰：“耕田之利几倍？”“十倍”；“珠玉之赢几倍？”“百倍”；“立定国之赢几倍？”“无数”。从而决心弃“耕田”、“赢珠宝”之务，而事“立定国之赢”的大业，当他在邯郸做生意遇到被秦王送到越国当“人质”的秦公子异人时，虽见其处境很糟，但却认为“此奇货可居”，决心用他做一笔一本万利的买卖。吕不韦把曾侍奉自己的“色美质艳”、“能歌善舞”，并已为自己怀有两个月身孕的赵姬送给异人（赵姬生下的儿子就是后来的秦始皇），又经过一系列阴谋活动让异人登基为秦庄襄王，赵姬为太后，赢政为太子，自己当相国，并被封为“文信候”，食邑十万户，操纵秦国军政大权。从而可见，谋略实际上就是长远谋划战略，即运筹定计的韬略。《汉书·艺文志》曰：“权谋者，以正守国，以奇用兵，先计而后战，兼形势、包阴阳，用技巧者也”。
　　随着历史的发展，人类的谋略宝库越加丰富具体，广泛地运用在社会的各个方面。在科学突飞猛进，社会生产力深入发展的今天，在国际上，国与国之间、企业与企业之间发生着不可避免的市场竞争，形成激烈的“商战”局面。

　　□ 商战军战

　　“商战如军战”。市场竞争离不开经营谋略。所谓经营谋略，就是企业根据内部条件和外部环境采取有效的步骤和途径，达到企业能取得最佳经济效益的长远目标。经营者根据自身的人员素质、生产技术、物质基础、客观环境等条件和对方的优势及特点等进行全面比较、反复权衡，制定出能够应付错综复杂的局面，改变自己的地位，发挥自己的优势，促进生产和经营发展的方略，就是经营的谋略。
　　市场竞争是商品经济的产物，也是经营谋略的体现。在市场竞争中，经营者不仅要善于运用产品的数量、品种、质量、销售价格去进行争夺市场，而且还要善于运用经营的谋略去取得竞争的主动权和优胜的效益，在表现为经营能力的“力”的竞争中，充满着经营谋略的“智”的竞争，在一定意义上，这种“智”的竞争比“力”的竞争更为重要。无数事实证明：战场上一条妙计，可挫败千军万马：商场上一项良策，可以扭转局面获取高额利润。在强手如林的市场上，许多经营者白手起家，从小到大，从一文不名到囊括亿万，从微不足道的小人物到无人不晓的大财雄，无不是靠着经营谋略获胜。
　　市场竞争既是经济原理的运用，也是经营谋略的实践；即是企业实力的展现，也是经营智力的“物化”。在市场竞争中，经营谋略既是“智”的表现，也是“力”的能源，经营者审时度势，立足现实、预测未来、运筹决策、利用一切有利条件和积极因素，改变企业在经营过程中的被动局面和劣势地位，扬长避短，出奇制胜，就可以使自己立于不败之地。
　　经营谋略的运用，其“要”在于适合实际，重视因时、因地、因人、因事而异，综合交叉使用。如盐城无线电厂在激烈的市场竞争中，把经营谋略直接化成“智慧成本法”加以运用。这种所谓“智慧成本”，是以市场同类产品的最低价格为设计成本，设计人员在产品设计中只完成下达的性能质量、成本指标，就可如数领到新产品的承包费，达不到指标，如数扣掉，以此用来激发技术人员的创造性。“智慧成本”推出的目的，在于努力降低生产设计成本，虽然原来他们也强调降低生产成本，可是发现在收录机的生产中，70％的成本是在设计阶段确实的，投产后很难降低，因此提出每降低1元设计成本，奖励设计人员200 元至500 元，每超出1 元罚款200 元至500元。这样极大地调动了设计人员的积极性，在保证质量和性能的前提下，他们对使用的配套件材料反复比较精心测试，千方百计地加以降低成本，使新设计的布线结构线路板，每块降低成本0.5 元，一年增加纯利18 万元，使燕舞L1518 型双卡立体声收录机设计成本由280 元降至188 元，从而使产品畅销不衰长期占领市场。