梁方贵：A+1=B 马志达营销策略新概念

如今的汽车营销可谓五花八门，“大把花钱请明星助阵新车发布”，“玩各种概念或称噱头请君入瓮”，还有一招就是降价。不过一汽马自达在马自达6的营销中，却是巧妙地教消费者买车“多掏钱”，而消费者还心悦诚服地肯掏这个钱。

　　从营销手法来看，马自达6今年主要采取的是“守B攻A”策略，既稳住B级车市场份额，同时又去抢A级车的高端市场。这个攻A策略可以用A+1＝B的公式来解释，也就是用买A级车高端的钱再加1万元左右就可以升级B级车。说白了就是你可以用买新凯越或卡罗拉等A级车中高端价位车型的钱，再加上1万元左右，就可以买15.98万元的马自达6了。

　　这里马自达6巧妙地突破了消费者的原有心理界限，比如通常预算买A级车的消费者，不会想到买B级车，因为那是两个级别，一般意义上价格和档次相差甚远。而马自达6价位的下探恰恰打破了人们这种常规或称想当然的消费心理界限。它让许多消费者恍然大悟，原来可以如此轻松实现消费升级。

　　那么在车市中，人们买车果真会按这个公式去做吗？

　　经了解，马自达6上半年的销量是34635辆，它相比去年同期增长了45％，并几乎实现了马自达6全年销售目标的一半。上半年，在B级车市场，马自达6的增长幅度最大。显然一汽马自达的“守B攻A”已经奏效。

　　当然马自达6销售的稳步上升决不仅仅是靠一个“公式”指导下实现的。马自达6的成功，主要源于马自达6极高的性价比和灵活精准的营销策略相结合。

　　据说，马自达6在设计的时候，设计师曾经有一个野心，声称要让马自达6的外型设计10年不过时，时尚动感魅力要保持10年。

　　如今在中国，这个野心至少已实现了一半。从2003年引入中国，直到2008年，马自达6的外型一直被认为是时尚动感的代表车型。现在的车市，乱花迷人眼，各种新车纷纷登场，但马自达6的造型依然被公认为时尚代表，并被许多马自达6的拥趸称为“永不落伍”，尽管有些夸张，但亦说明了马自达6的外型设计极为成功。

　　除了“永不落伍”的造型以外，马自达6拥有B级车里最好的性价比。无论在操控性、节油、科技装备、安全、舒适等各方面，马自达6都表现出色，有口皆碑。目前，马自达6全系车型都在20万元以下，正如马自达6自己所言，“20万以下，马自达6最强”。