营销策略之营销效果

通用汽车公司早期生产的一种汽车取名叫"NOVA"，可是这种汽车在中南美洲的营销策略一直不好。后来发现，"NOVA"的西班牙文意为"NOGO"--"跑不动的汽车"，谁会买"跑不动"的汽车呢？因此，"NOVA"在中南美洲的销售失败也就不足为奇了。

　　我国已经加入了WTO，这就为产品的出口创造了非常有利的条件。如果你的产品有出口的打算，你在给产品起名字时，可以同时考虑一下它的外文名字。并且，要把起好的外文名字拿去征求一下外国当地人的意见，看看有没有触犯他们的禁忌。因为各个国家的文化和风俗习惯是不一样的。

　　比如说，"白象"在中国是非常可爱、讨人喜欢的动物，可是英文"WhiteELephant"却有"沉重而累赘的东西"的意思。既然是废物，买它又有何用？所以，"白象牌"电池尽管质量、包装、价格等均无可挑剔，可在英语国家还是没有销路，后来不得不反销国内。再比如说，尽管"菊花"在中国人的眼里是很美的花朵，但拉丁美洲的人却把它看作是"妖花"，法国人也把它看作是"不祥之物"。如果要向这些国家出口商品，就不能用"菊花"作为产品的名字。还有，"熊猫"在中国是国宝，可在伊斯兰教的国家却是禁忌。如果你的产品出口伊斯兰教的国家，就不能用"熊猫"作为品牌名称。

　　所以，你为产品所起的外文名字在正式使用前，一定要征求外国当地人的意见，以免触犯他们的禁忌。千万不要只用中国人的心态与文化来看问题，这不仅是个要尊重他人的风俗习惯的问题，更重要的是，如果你不尊重他们的文化与风俗习惯，你的产品在他们那里就没有销路。

　　5.商标要能注册

　　只有经过注册的商标，才能受到法律的保护，这个名字才能为你们企业的产品所专有。否则，一旦你的产品卖火了，谁都有权取和你的产品同样的名字。所以，你为产品所取的名字，一定要能进行商标注册，只有这样，才能形成一面商标的"防火墙"，从而阻止其他"跟风"产品侵入你的领地。

　　高要求

　　1.赋予产品独特的文化与情感内涵；

　　2.赋予产品独特的利益诉求内涵；

　　3.同时赋予产品独特的文化、情感内涵与利益诉求内涵；

　　4."好风凭借力"，借用名人或热点事件取名；

　　5.为进一步的市场营销策划提供足够的空间。

　　1.赋予产品独特的文化与情感内涵

　　江苏高沟酒厂原本生产的白酒叫"高沟大曲"，属于省内名酒，可是随着近年来白酒行业经济效益的全行业普遍下滑，高沟酒厂也一直徘徊在亏损的边缘。但是，酒厂领导非常巧妙地打起了"文化牌"，他们给产品起了一个全新的名字："今世缘"。今日相遇，今世有缘，无论是商务宴请，还是亲友相聚，喝"今世缘"酒都很有文化气息。这样，"今世缘"的名字就赋予了产品独特的文化与情感内涵。因此，迅速改变了企业的命运。

　　"小糊涂仙"酒的名字起得也很有文化气息。看到这个名字我们立即想到了两个历史人物的形象：一个是"诗仙"李白边饮酒边作诗超凡脱俗的形象；一个是"扬州八怪"之一郑板桥边饮酒边书写着"难得糊涂"的形象。现在是市场经济社会，社会竞争激烈而残酷，"功名、利碌、是非"总是搅得人们难有平和的心境，不公平的事与不道德的小人总在不断地纠缠着自己，是"斤斤计较"？还是"难得糊涂"？当然是超然一些好。让这些"功名、利碌、是非"都见鬼去吧！快还我们一个平和的心境，我们就要做这个喝着"小糊涂仙"酒的"糊涂人"！你看，是不是文化气息很浓？这样，"小糊涂仙"的名字就赋予了产品独特的文化与情感内涵。

　　"雪山来客"是新疆绿旗公司推出的品牌，这个酒原来的名字叫"雪莲灵芝补酒"，质量不错。但是随着它的成功，市场上一下子冒出了许多"雪莲××补酒"。面对激烈的市场竞争，公司领导准备另僻一径。后来他们在斯剑先生的帮助下，推出了一个名字叫"雪山来客"的保健酒。这个名字好极了，它既赋予了产品独特的"天山"文化内涵，又巧借了电影《冰山上的来客》的影响力，使得产品显得更加神秘、空灵、浪漫。并且这个名字为下面进一步的市场营销策划，也提供了足够的空间。

　　2.赋予产品独特的利益诉求内涵

　　"白加黑"感冒片，白天吃白片，工作的时候不打瞌睡，黑夜吃黑片，睡得香。这样，这个"白加黑"的名字，就赋予了产品独特的利益诉求内涵，并展示了本产品的特殊优点：白天吃白片，白片里没有镇静药，因此白天服用它不会像服用其他感冒药一样打瞌睡，不会影响工作；黑夜吃黑片，黑片里含有镇静药，可以帮助患者晚上睡个好觉，白片与黑片的组方是有区别的。

　　感冒很常见，虽说不是什么大病，但病人还是希望能吃点儿药早点儿好。而"白加黑"感冒片适时地解决了普通感冒药白天服用容易"打瞌睡"的问题，因此，销得非常好。

　　如果你的新产品有独特的利益诉求主张，请首先考虑使用这种命名方法，因为用这种方法命名对消费者的冲击力最大，甚至是见了名字就知道本产品的特殊优点，营销策略非常有利于传播。